《保安服務管理條例》的頒(bān)布施行對於(yú)保安從業單位來說既是挑戰，也是機遇。 目前，保安從業單位憑借自身實力優勢和駐外業務經驗，完全有能力在異地申請注冊成立分公司拓展保安業務。當然，拓展異地保安業務會遇到各種各樣的問題，不可能一帆風順。這需要保安從業者在探索中逐步推進 。本文筆者就如何拓展異地保安人防市場談幾點看法。
目前 ，拓展異地保安人防市場， 無論是國家政策支持力度 ，還是市場需求方面都已經成熟。随著(zhe)《保安服務管理條例》的施行，給開展異地保安人防業務提供瞭(le)法律保障。嚴格的市場準入制度 、健全的備案和監管體制在一定程度上保護瞭(le)異地保安業務的健康發展 。
從市場(chǎng)需求方面看，保安服務市場(chǎng)的逐步放開，給保安從業單位提供瞭(le)廣闊的市場(chǎng)競争平台 ，同時也給客 戶多瞭(le)一份選擇的機會。通過開展異地保安人防業務 ，能夠充分體現市場(chǎng)競争的優勢，不僅可以提高保安服 務業整體的服務水平，更能夠帶動保安服務業的健康發展。
但在實際運作中，開展異地保安人防業務也會面臨一些問題 。如在 開展異地保安人防業務之初 ，客戶單 位對保安從業單位的規模 、資質 、抗風險能力等情況瞭(le)解不夠，一時不能 完全信任，即使建立合作關系後 ，取 得客戶的信任仍需一定的時間；對外地的經濟條件、當地保安服務公司的 服務狀況以及市場需求等都要經過 長時間的調研；人力資源儲備不充分、後續保障跟不上等情況也阻礙著(zhe) 業務的正常開展，有時談好一個派駐 合同，苦於招不到人而窮於應付；隊伍分散且路途較遠，給管理工作帶來 一定的難度；在辦公場所 、後勤保障、人員管理等費用支出方面，與本地業務相比會有所增加。這些不利因素 給拓展異地保安人防市場帶來一定的困難。
拓展異地保安人防市場 ，利弊共存 ，但優勢更爲明顯，這給一批敢於(yú)創新、不斷進取的保安從業單位提供 瞭(le)發展的舞台 。在實踐中，開展異地保安人防業務所遇到的問題會逐步得以解決 。
目前，保安從業單位根據自身實力有選擇地在一些大城市拓展保安 人防市場是符合市場發展規律的，但 不宜盲目行事。由於(yú)目前市場放開程度不同，市場與期望值還是有一定 差距的，所以當前更适合在一些大城 市逐步拓展異地保安人防業務。這 樣有利於(yú)一邊摸索一邊總結經驗 ，也 爲今後全面拓展異地保安業務做好準備(bèi)。
保安服務提供的是安全防範服務 ，有其特殊性 ，因此 ，保安服務的營銷自然與一般有形産(chǎn)品的營銷有所不同。保安服務的營銷不僅要求營銷團隊熟悉保安業務知識 ，還要求營銷團隊具有專業的營銷技巧。所以。 建立一支專業的保安營銷團隊是拓展異地保安人防市場(chǎng)的關鍵。
一個專業的保安營銷團隊必須具備以下條件 ：一是有一定的營銷 人才，且營銷人才具備最基本的專業 知識；二是熟悉相關法律法規 ，特别 是對《合同法》條文能準確(què)把握；三 是具備基本的财務知識和成本核算能力，會運用相關财務知識與客戶有 禮有節地進行談判，從而敲定服務費用；四是對其他業務（如消防、技防、 犬防等）有所瞭(le)解，初步掌握服務費的核算；五是具有良好的語言表達能力和營銷技巧；六是具有規避和預測風險的能力；七是要有良好的團隊協作精神；八是對待工作要有高度的責 任心。
在組建營銷團隊時 ，尋找專業人才至關重要。除瞭(le)從(cóng)自身團隊中選 拔優秀人才外，還可從(cóng)其他領域引進 人才加盟到營銷團隊中來，這樣往往會起到事半功倍的效果。
對於如何引導營銷團隊開展工作，東莞保安公司認爲，首先要求保安從業單位決策者充分認識到自己的品牌優勢在哪裏，怎麽樣把自己的優勢轉化成管理模闆進行推廣。在拓展異地保安人防市場時不僅要充分進行前期調研 ，還要對可能出現的各種問題做好解決方案。另外 ，可在營銷團隊 中組織各類營銷技巧研讨會，多參加類似的培訓和學習，以此提高營銷人員的營銷效率。
在成功拓展異地保安人防服務市場後，完善的綜合管理團隊是異地保安人防業務發展的重要支撐。有 瞭(le)合作夥伴和發展平台，要確保在開展異地保安人防業務之初便穩穩占領市場並(bìng)取得客戶信賴，這需要組建保安隊伍綜合管理團隊。目前 ，保安 隊伍多採用的是派駐式“三級”（大 隊 、中隊、分隊）管理模式 。從多年 工作實踐中看，這一做法是行之有效的。而要更好地完善管理模式，就需要進一步加強保安隊伍的人性化管 理。一是要從思想上端正态度，增強保安從業人員的思想覺悟；二是在嚴格要求每名隊員遵守公司規章制度的前提下，積極採取有效措施 ，讓 隊員感到集體的溫暖 ，使隊伍保持穩定，如在駐外隊伍的管理中 ，在人員休假及家屬探親方面盡可能給予方便和幫助；三是管理骨幹要經常走基層，多瞭(le)解隊員心聲，多與客戶交流溝通，從而及時 、準確地掌握一線隊員的思想動态 ，出現問題及時解決。
當(dāng)然，駐外保安隊伍的管理難度大 ，各方面關系協調也相對比較困難。因此 ，除瞭(le)正常的隊伍管理部門外，還要建立對外關系協調部門。另 外，後勤保障部門 、人事部門、教育培訓部門、财務部門等都要配置到位， 服務到位 。
業務洽談成功後(hòu)，需要有人去 做，也必須有人去組織。因此，妥善 解決好異地保安人防服務的人員招 聘和管理人才的培養至關(guān)重要。
筆(bǐ)者認爲，在異地保安員的招聘方面，主要通過以下幾種途徑：一是 擴大招聘渠道，通過張貼廣告和到周 邊(biān)地區現場招聘等方式招收；二是通 過同行業單位或當地中介機構介紹引進；三是從本地保安隊伍中挑選； 四是從人才市場招聘。
關於(yú)管理人才的引進 ，倡導保安從業單位多渠道廣納賢才：一是從外 面高薪聘請具有一定管理經驗的高 素質人員，特别是每年從退伍軍人中挑選一批人才，将其作爲儲備管理人員進行培養；二是在内部現有管理人 才中篩選配送，在這方面，保安從業 單位應在隊伍管理中建立良好的職務晉升機制 ，爲一些想幹事、肯幹事、 能幹事的員工搭建一個公平的競争舞台；三是在同行業中高薪引進專業人才，在引進高素質管理人員時，可将其經濟待遇和責任挂鈎，這樣能確(què)保管理人員有高度的工作責任心。
保安從(cóng)業單位要想在激烈的市場(chǎng)競争中站穩腳跟，就要盡可能把保安員 培養成複合型人才，提高其綜合服務能 力，以滿足目前保安服務市場(chǎng)的需求， 這是開展異地保安人防服務的重點。
在異地保安人防隊伍發展過程中，加強複合型人才培養可通過以 下途徑：一是與當地技能培訓機構 建立長期合作關系，選拔一批具備(bèi) 培訓條件的保安員參(cān)加專業技能培 訓（如花卉培訓、消防培訓、水電知識 培訓等），這既能拓展個人知識面，又 能提升隊員的進取思想，使其成爲一 名“多面手”；二是直接引進人才，對 外招聘具備(bèi)特殊工種操作上崗證的 人員加入到保安隊伍中來，給予高工 資和良好的晉升空間；三是内部選送 專業人才到外地工作，在現有本地保 安隊伍中挑選出已經具備(bèi)各類專業 技術的隊員，積極鼓勵他們到外地發 展，給予高收入和高待遇；四是倡導 隊員自主參(cān)加各類培訓，取證後可提 升工資，這種途徑更經濟實惠，效果也比較明顯。
拓展異地保安人防市場，宣傳尤其重要。通過加大宣傳力度，可以使 更多的客戶瞭(le)解異地保安業務開展 情況。筆者以爲：一是依靠網絡優勢 進行宣傳，可以在準備拓展異地保安 人防業務城市的主流網站上進行廣 告宣傳；二是借助新聞媒體進行新聞 報(bào)道，在各主要地方新聞媒體加大宣傳力度和延長宣傳時間，對保安隊伍 裏發生的好人好事進行正面宣傳；三 是在顯著地方豎立和噴繪戶外廣告， 包括公交車身、高速路旁、主要企業 集中區域等地段；四是借助社會口碑 進行廣泛宣傳，如參加各類公益活動等，往往會産生明顯的宣傳效果；五 是借助已有的客戶單位的影響力，通 過這些客戶單位進行宣傳。
異地保安人防業務在風(fēng)險管理中，風(fēng)險系數較高。如何規範(fàn)用工和保障異地業務正常開展，把風(fēng)險降至最低， 是開展異地保安人防服務的重要環節：
一是在異地保安人防服務中，必須規範勞務用工體制。在國家法律規定範圍内爲保安員繳納各類保險。 以保障保安員的合法權益。另外，按照行業标準爲崗位性質特殊的保安 員繳納一定保額的商業保險和意外傷害險。當然，保安從業單位也可成 立保安員互助基金會，讓保安員在遭遇困難或患大病時能有組織可依靠， 讓保安員對保安事業有歸宿感。二 是在異地保安業務洽談中，要有風險 意識。對服務的高風險客戶，除在合同條款上要規避風險外，對必須承擔的風險和發生安全事故後必須予以賠償(cháng)的條款要有明確(què)規定。同時，可 以與商業保險單位建立合作關系，将風險進行一定程度的轉嫁。