一是對於(yú)未擁有保安服務的客戶或者區域，保安企業首先要充分做好市場調研 ，通過調研分析確定該客戶或區域需要何種保安服務，有針對性地進行市場營銷 ，一方面讓對方充分瞭(le)解公司實力，另一方面讓對方清楚認識擁有保安服務的重要性和必要性。保安企業要不斷發掘潛在的客戶，發掘沒有保安服務的盲區 ，讓保安企業有源源不斷的發展潛力和動力。
二是對於(yú)已擁有一部分保安服務的客戶或者區域 ，保安企業需要充分發揮創新意識，一方面尋找客戶當前在安保工作中存在的不足之處(chù)，努力發掘其它區域保安服務類型的切入點，進一步完善保安服務體系；另一方面通過優勢對比，讓更具有實力的保安企業爲客戶提供服務，實現優勝劣汰，形成良性的競争氛圍。
三是對於(yú)已擁有較爲完善的保安服務的客戶或者區域，保安企業就需要爲其持續提供優質 、放心的保安服務 ，並(bìng)不是拿到業務就“萬事大吉”，還應該注重後期的相關服務，如定期上門聽取客戶單位的反饋意見、定期檢查相關安保設備等，時刻與客戶保持溝通和聯系 ，以便於(yú)及時獲取客戶的需求 ，讓顧客得到物有所值、物有超值的實惠 。
四是搞好各種公共關系 。任何社會行業的發晨都離不開政府機構 、社會各職能部門的支持和協助，保安服務行業亦是如此 。協調好企業與各部門的各種關系，能幫(bāng)助保安企業及時掌握實時政策 、化解相關的業務難題、疏通企業發展的瓶頸 ，從而進一步推動保安服務市場(chǎng)營銷工作的開展 。
五是牢固樹立和鞏固與精品客戶的關系。集中精力發展精品客戶 、高端客戶 ，去粗存精，與之進行長(zhǎng)期合作，形成良好的口碑和品牌效益。“金杯銀杯不如客戶的口碑”，老客戶介紹新客戶，将大大提升市場(chǎng)營銷的效率。
作爲一家企業，應該緊緊圍繞客戶和市場的需求來展開工作，依據市場開展營銷 、幫(bāng)助客戶實現期望的價值並(bìng)超出期望，才能更好的創造企業的利潤，實現企業的快速發展。因此，客戶的需求是市場營銷的核心。
市場營銷的策略有：首先瞭(le)解行業特點和本企業的自身情況，認真分析研究保安服務所屬各項業務特點，制訂相關實施方案，解決保安行業的供求矛盾、合理配置資源、改善服務質量；價格策略、服務産(chǎn)品策略、渠道策略、公共關系策略等；規範營銷隊伍，培訓提升營銷人員的綜合素質。
市場營銷的技巧有：保安服務市場營銷需根據保安服務的特點組織開展，讓客戶現場觀摩並(bìng)真實體驗相關服務，這樣就産生瞭(le)這樣七種技巧：體驗式營銷、深度營銷、一對一營銷、網絡營銷 、企業文化營銷、服務營銷、技術營銷。我所在的公司在營銷上就是打“特種服務”這張牌，以技術防範、消防工程維修和保養爲核心，先讓客戶免費享受相關服務，當得到客戶認可後，在設備更新、新建項目上獲得回報，通過此種方式營銷公司獲得丁不少項目。
市場(chǎng)營銷的核心是爲保安服務單(dān)位提供滿意的服務，讓客戶滿意和放心，滿足保安服務質量而實現保安服務企業的目标。簡單(dān)說就是把企業的服務通過行之有效的方式方法推銷出去，不斷擴大企業的市場(chǎng)占有率，做大做強企業的保安服務。